一、光伏产业链

“光伏生产环节主要是硅料、硅片、电池片，组件。”

从硅片到电池片需要辅材银浆，电池片到组件环节又涉及到光伏玻璃、边框、胶膜、背板等辅材 。光伏产业链下游主赛道是光伏发电系统（光伏发电系统涉及的主要赛道是逆变器与支架）。

整个光伏赛道从大到小排序：组件—电池片—硅片—硅料—光伏玻璃—逆变器—支架—银浆—边框—胶膜—背板；从光伏生产主产业链的利润排序：硅料—硅片—电池片—组件。

二、光伏细分赛道

硅料：通威股份、合盛硅业、特变电工(新特能源的母公司)、大全能源

硅片：隆基股份、中环股份、上机数控、京运通、双良节能

组件：隆基股份、晶澳科技、天合光能、东方日升、爱康科技

电池片：通威股份、隆基股份、爱旭股份、中来股份

胶膜：

EVA：联泓新科、东方盛虹(收购斯尔邦)

胶膜：福斯特、海优新材

玻璃：

纯碱：远兴能源、三友化工、山东海化、金晶科技、和邦生物

玻璃：福莱特、亚玛顿、南玻A、旗滨集团 、洛阳玻璃

背板基膜：裕兴股份、航天彩虹、双星新材、东材科技

逆变器：阳光电源、锦浪科技、固德威、上能电气、禾望电气、科士达、晶科科技、特变电工、正泰电器、派能科技

BIPV：隆基股份、森特股份、启迪设计、深赛格、瑞和股份

支架：中信博、天合光能、清源股份、意华股份、爱康科技

设备：

硅片长晶炉：晶盛机电、北方华创、京运通

硅片切片机：上机数控

银浆：帝科股份、苏州固锝

电池片PECVD：迈为股份、捷佳伟创

电池片丝网印刷：迈为股份电池片

电池片清洗制绒：捷佳伟创

激光开槽：帝尔激光

激光划片机：奥特维、金辰股份、帝尔激光

光伏串焊机：奥特维

三、光伏产业链赛道

四、与温度传感器

1.光伏上中游应用温度传感器

光伏产业链包括硅料、铸锭、切片、电池片、电池组件、应用系统等6个环节，上游为硅料、硅片环节，中游为电池片和组件环节，下游为发电系统。

在上游产业中，因单晶电池片转换效率高，市场上硅片主要是单晶硅片。在硅片和电池片生产这一环节中，如单晶炉、切片机、扩散炉等设备，这些设备需要稳定的冷却水系统，以满足设备的降温冷却需求。

“针对单晶硅生产中冷却水的流量和温度如何可靠检测的问题，就应用到了热电偶等温度监测产品。例如生产单晶硅的单晶炉设备，内部结构复杂，而单晶硅的生产环境要求极为苛刻，如炉体温度，如果冷却水供应不及时就可能导致炉体变形，造成硅晶体产品的不合格以及设备的损伤，所以需要在冷却水的主管路和支管路上对水进行可靠实时的流量监测。”

——深圳特普生温度传感器公司，是国内对光伏产业研究最深的温度传感器公司之一。光伏用温度传感器大批量出口欧美等国际市场，温度传感器研究院采访了该公司曾老师。

2.光伏下游（气象站）应用温度传感器

光伏气象站集成了一组气象传感器及其备件、支架、供电设备、本地的数采集器用于处理及存储测量的数据。这些传感器以指定方式安装，并且电站监控系统可读取它们的坐标和配置。

“其实，在光伏系统气象站中，只需要少量的气象传感器，如温度传感器、倾角传感器等等，就能够充分覆盖气象站的评估需求。”

拿光伏气象站温度传感器来说，气象数据的准确性是电站绩效评估的关键。而在电站绩效评估中，像湿度传感器、气压传感器等与发电量有一定关联的传感器，则一般不会使用。通常使用较多的是温度传感器。例如：在组件背板上，通常会将温度传感器直接安装在光伏组件的背面，以测量组件中电池片的温度，这种测温方法，叫“光伏背板温度传感器”，是利用一个热交换模型，把组件背板温度换算到组件内部电池片的温度。在换算过程中，还需要输入环境温度以及风速、风向进行修正。

“光伏背板温度传感器，采用高精度温度传感器作为敏感元件，采样算法精度高、稳定性好。防过压、防过流、防反接。轻巧、紧凑、防水的设计。专门应用于组件温度监测。标准MODBUSRTU通讯协议，可指令改变变送器地址、通讯波特率、恢复出厂设置、远程软复位等，便于二次开发，适合OEM配套。”

此外，气象站还会安装环境温度传感器，用于监测实际运行阵列周围的空气温度。

3. 光伏下游（汇流箱）应用温度传感器

光伏发电是一种清洁、低碳的发电方式，深受大家重视，且在偏远地区独立构成小型电网，结合了地面电站与分布式光伏发电后的储能设备，实现良好供电。

因此，光伏发电发展迅速，光伏汇流箱是将光伏电池串列汇流装置开始被广泛使用到实际系统，其通过先汇流再逆变的过程，光伏发电电能可以直接输入交流电网或者给负载进行利用。

光伏汇流箱包括熔断器、与直流母线相连用以防止雷电冲击的避雷器、直流断路器、与光伏电池串列相连采集电流值以及电压值检测模块、采集光伏汇流箱运行状态信息数据采集模块、测量光伏汇流箱本体内温度的NTC温度传感器、处理光伏汇流箱运行状态信息及其内部温度信息主控制器、与光伏电池串列相连的DC/DC变换装置、连接所述DC/DC变换装置输入端的PWM控制模块、以及与负载输入端相连用以采集电流值的电流采样电路。

光伏汇流箱用NTC温度传感器，主要用于采集其运行状态信息及其内部温度信息发送给上位机，实现对光伏汇流箱运行状态监控。

“光伏汇流箱用NTC温度传感器，是采用高精度单端玻封热敏电阻封装成金属环状外壳，连接高导热性强导线，形成耐高温高防水NTC温度传感器。具有高精度，高灵敏，高可靠，且采用双层密封工艺，有良好的绝缘密封性和抗机械碰撞，抗折弯能力，稳定性好等特点。”

4.光伏在温度传感器销售渠道上的应用

上游单晶硅、单晶炉与中游电池片厂家，下游气象站、汇流箱相关厂家，都用到了温度监测产品。这类“光伏用温度传感器”，就是温度传感器公司销售团队的产品服务。

“温度传感器公司销售团队，要判断这些光伏用温度传感器，是不是自己公司的产品方向与优势，也要判断团队是不是光深耕细作于光伏产业。是精耕细作，那就搭建“光伏行业销售小组”，只是配套行业客户，那就有单就做，最后，也要梳理这些涉足的厂家客户名单及其区域布点。”

5.光伏在温度传感器营销推广上的应用

线下推广光伏用温度传感器，必须借助光伏产业的专业论坛、展会与协会组织。譬如中国光伏行业协会CPIA、国际能源网、亚洲太阳能光伏工业展、国际新能源展览会、美国太阳能光伏展会。另外，台湾、上海、广州等光伏或新能源展会，也是光伏用温度传感器获客的平台。

线上推广光伏用温度传感器，主要方式是内容营销。搭建提高客户信任的PC站、微信号是基本功，更少不了客户总经理、工程师、采购利用搜索引擎来“人找货”的守株待兔，也就是说，涵盖百度、知乎的内容营销是温度传感器品牌的线上推广大盘。

“温度传感器大客户销售代表，面对光伏行业这类典型的ToB营销模式的客户，要清楚“高客单、数量少、强关系、长服务、能复购”的客户特点，也要清楚“决策链长、产品功能与客户需求沟通复杂、产品要定制开发”的重难点，要找到双方开始合作的信任预期。以过往的经验来看，优秀的温度传感器大客户销售代表，必须做到且不止这四点：1.公司背书显实力；2.方案与沟通内容显专业；3.案例细节显效果；4.会面畅谈显信任。”

6. 光伏在温度传感器人力资源上的应用

“单晶硅、单晶炉与电池片的上游企业，气象站、汇流箱相关厂家的上游企业，这些上游企业的渠道销售人员，与光伏用温度传感器的渠道销售销售人员，渠道是重叠的，客户资源是重叠的，销售人员在这2个行业跳槽，可以实现客户资源无缝衔接，客户效率**化。”

7. 在温度传感器投融资上的应用

“温度传感器在光伏产业里占比太低。无论单晶硅、单晶炉与电池片，还是气象站、汇流箱这些，都普遍还没考虑与温度传感器发生投融资上的关系。”